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2个月亏损1.2亿元 不裁员不减薪 闵行这家公司看到春天了吗?

2020/3/25 13:33:07 来源:上观新闻 作者:闵行 选稿:韩聪聪

  全国90%门店关闭,2个月亏损达1.2亿元……这个春节原本是销售旺季,但因为疫情,时尚品牌阿吉豆销售量出现了断崖式下跌,没有了销售收入,但坚持不裁员、不减薪,公司资金压力一度大到喘不过气来。眼下,这家企业到底怎么样了?

  近日,记者走进位于闵行光华路的598创业园,看到隐藏在园区深处的阿吉豆呈现出另一番景象。几名设计师正拿着样品讨论设计方案,窗外的阳光恰好照在饰品上,光彩夺目;其他的员工,有的埋头工作,有的专心思考,已然进入了工作状态。

  阿吉豆副总经理单宋廷告诉记者,在最困难时期,园区和政府部门纷纷伸出援手,缓解企业的资金压力,现在公司已有90%的门店恢复营业,销售额也恢复到了三四成,一切都在有条不紊地回归。上周末,阿吉豆(七宝万科广场店)店员也忙碌了起来,比起春节期间的门可罗雀,客流量跟上了最近的气温,有了明显回升。同样地,其他门店也出现了这样的景象。

  日子很难,员工士气很高

  疫情发生后,随着各大商场的关闭,阿吉豆90%以上的门店进入了休息状态,即便还开着的,大多也是惨淡经营。单宋廷说,以往春节期间销售收入是平常的1.5倍至2倍左右,一季度的销售收入几乎占到全年的50%。“所以,这次疫情对我们的影响很大,收入一下子断了来源,房租和员工工资成了最大的负担。”

  尽管如此,公司承诺不裁员,员工工资照常发放。“员工是企业的重要资产和宝贵财富。你在困难的时候放弃员工,员工如何在你困难的时候与你共同前行。”公司创始人胡剑萍说,眼下公司存在很多困难,但首先要最大限度稳定员工,和员工共度难关。

  每个月发放工资前,该公司员工都会填一个期望工资发放百分比的单子,30%至100%不等。“根据员工家庭情况,如果要100%发放,我们就100%,如果选50%,就先发50%,剩下部分后续发放时我们会把利息一并算上。”让单宋廷感动的是,不少员工提出,家里“不差钱”,工资可以延后发放,有些员工甚至表示,家中还有存款,如果有需要,可以拿出来帮助公司度过难关。

  日子很难,大家士气很高。春节期间,公司员工还发起了朋友圈销售。大家把公司产品美图发在自己的朋友圈,如果有人看中了,可以链接到阿吉豆微商城享受优惠折扣购买。“几乎所有员工都参与进来了,销售额做了十多万元,虽然对于公司的日常支出来说杯水车薪,但团队合作精神很可贵。”单宋廷说,因为产品多,拍好的照片来不及修,20多名员工还自告奋勇义务帮忙,后经专业培训后,顺利“上岗”。

  同时,线下门店也开启了“花式销售”模式。据介绍,阿吉豆不少门店员工开通抖音帐号,做起了直播销售。“我们有个员工做了一期销售——挑战李佳琦,试戴101款耳环,效果还不错。”该公司企业文化部负责人告介绍说,疫情期间,很多门店还拓展了VIP微信群,推送新产品或者爆款产品。复工后,作为一项成功尝试,VIP群已推广到全国所有的门店。

  各方伸手,缓解资金困难

  2月10日是上海企业复工第一天,阿吉豆也在这一天复工了。为了这一天,所在园区和阿吉豆做了很多准备。特别是在物资最紧缺的时候,阿吉豆几经辗转都没有买到额温枪的情况下,园区主动送上额温枪4把、消毒片300片、口罩500个,解决了公司使用和门店配发需求的燃眉之急。

  “我们自己也通过网站、商超等采购口罩和消毒水,一手抓复工,一手抓防疫。现在,我们的防疫物资储备基本可以用到5月份。”对公司负责人而言,防疫物资并不是最棘手问题。由于销售量锐减,公司资金缺口越来越大,租金要交、工资要发,没有收入来源,如何破?

  正当公司管理层一筹莫展的时候,作为598创业园的管理方,莘庄工业区股份合作社出手了。合作社利用园区资源,向阿吉豆推荐了3家银行,并做好相应的对接工作。半个月后,几千万元融资落实到位,给困难中的阿吉豆送来了“及时雨”。

  “在园区,阿吉豆是一家优质企业,从刚开始的一个品牌到现在多个品牌,这里就像孵化器一样。他们有困难,我们看在眼里,急在心里。”合作社理事长钱红说,按照政策,只对承租国有(含国有控股)资产类经营物业的中小微企业免收2个月的租金,合作社是集体经济性质,不在免租政策范围内。“考虑到企业的压力和困难,莘庄工业区领导多方协调,为阿吉豆争取到免收2个月租金的福利,合计60万元左右。”

  2月20日,阿吉豆还拿到了另一笔扶持资金。据介绍,这笔资金是给企业的返税,按计划要六七月才到位。但是,看到企业困难重重,合作社如何坐视不理。于是,园区和莘庄工业区积极协调,想方设法,希望能将这部分资金提前给到企业,在危急时刻拉企业一把。在各方的努力下,351万元扶持资金提前兑现到位,扶持对象包括阿吉豆及旗下几家关联公司。“对每个月亏损几千万元的阿吉豆,350多万元并不多,但我们能帮一点是一点。他们挺过来了,我们也松口气。”

  除了贷款、免租、资金扶持,各级领导也多次走访阿吉豆,了解企业复工情况,并介绍上海市政府及闵行区政府出台的“沪28条”和“闵10条”等疫情期间帮扶企业的相关政策,鼓励企业抓住机遇实现更好发展。

  “插曲”过后,美好前景可期待

  “好在,政府的疫情防控做得很不错,这是对企业最大的扶持。对阿吉豆来说,只要有销售,所有人都会眉开眼笑。”说到这,单宋廷眼里充满了期待。

  在他看来,疫情只是一个插曲,并不会彻底改变太多事情,比如人们还是需要工作,需要逛街,需要消费。“疫情的到来,只是让大家暂时中断了一些计划,但随着生活生产的恢复,很快又会回到原来的位置,甚至出现报复性增长。”

  困难时期,还涌现了不少新的尝试。穆琼是阿吉豆的一名线上培训师,但现在她有了一个新的身份——网络主播,并时常在这两个角色之间切换。三八节期间,她连续做了好几场直播。每次,她都会把自己的妆化得浓一点,衣服也会选择领口略低一些,这样更适合在镜头前去展现公司的产品。每场直播,她要坚持说话3个小时,介绍产品数十件,还要结合线下的活动,让粉丝既能找到心仪的饰品,又能以最优惠的价格买入。她说,最喜欢与粉丝之间的互动。

  现在,天猫、抖音、一直播上都有了阿吉豆的直播。“一般,天猫的直播在公司的直播室里进行,时间基本在晚上;抖音和一直播,我们会在门店里进行,搭配的款式也会比较多,时间基本安排在下午。”穆琼不紧不慢地介绍,就像在做直播一样,胸口的项链闪闪发亮。

  在阿吉豆,像穆琼一样的主播还有好几个。他们找主题、选款式,不断地将阿吉豆的产品推荐给消费者,让阴霾下的公司见到了曙光。“以前,我们也做线上,但现在,我们把更多的资源和精力投在了这上面。”公司负责人告诉记者,阿吉豆的线上销售只占10%,眼下的增长也很有限,但这种探索很值得深入。“一方面,让大家都有事可做,稳定员工的情绪,保持工作的状态;另一方面,也是一次练兵的机会,考验大家的应急反应能力。”

  说起疫情的长远影响,单宋廷坦言,路还是会继续走下去,只是脚步略微放缓了一些,尤其业务拓展上,由于资金问题,速度可能就没原先预计的那么快。此前,阿吉豆已经把公司所在那幢楼的底楼也租下来,作为公司的一个研发项目,将网罗世界各地饰品的原材料,打造设计师的设计天堂。“如果没有疫情,现在已经热火朝天地干起来了,但现在看来,这个项目要延迟到三四季度才能进行。”尽管略有遗憾,但他对公司的未来信心满满。